Dacă suma pe care o ceri este prea mică, compania s-ar putea să îți ofere un salariu foarte mic, iar dacă este prea mare, este posibil să nu te ia în considerare și să creadă că ai așteptări exagerate. Dacă salariul nu este menționat în anunțul de angajare, fii pregătit să întrebi despre acest aspect. Nu te panica însă. Poți aborda situația din timp.
De ce întreabă angajatorii despre așteptările salariale
În calitate de persoane aflate în căutarea unui loc de muncă, cu toții ne-am întâlnit cu această situație; „Care sunt așteptările dumneavoastră salariale?”.
Deși întrebarea poate fi frustrantă, există motive concrete pentru care angajatorii vor să afle ce salariu își dorește un candidat. Iată câteva dintre cele mai importante:
• Bugetul disponibil: Angajatorii stabilesc, de regulă, un buget pentru fiecare poziție. Cunoscând așteptările tale salariale, pot verifica rapid dacă suma pe care o dorești se încadrează în bugetul disponibil.
• Evaluarea candidatului: Așteptările salariale pot indica în ce măsură înțelegi valoarea pe piața muncii a competențelor și experienței tale. De asemenea, îi pot ajuta pe angajatori să își dea seama dacă te-ai documentat cu privire la nivelul salariilor din domeniu.
• Oferte personalizate: Unele companii au mai multă flexibilitate în ceea ce privește intervalul salarial. Aflând care sunt așteptările tale, pot adapta oferta în funcție de experiența ta și de structura salarială a companiei.
• Echitatea salarială internă: Angajatorii urmăresc să păstreze un nivel de echitate între salariile angajaților. Cunoașterea așteptărilor tale îi poate ajuta să se asigure că salariul unui nou angajat nu afectează echilibrul salarial din cadrul companiei.
Când este potrivit să spui o sumă la interviu
Acest subiect poate apărea în orice etapă a procesului de recrutare: în timpul discuției telefonice inițiale de preselecție, la interviul propriu-zis sau atunci când primești oferta de angajare.
Dacă aduci vorba despre salariu prea devreme sau revii constant la acest subiect, angajatorul poate interpreta că te interesează în primul rând venitul și nu postul sau oportunitatea în sine.
Este recomandat să aștepți să vezi dacă angajatorul aduce primul vorba despre salariu. Astfel, arăți că ești interesat de rol, nu doar de bani. În plus, dacă îți oferă un salariu pe care îl consideri foarte bun, poți accepta oferta pe loc. Dacă subiectul nu este abordat, poți cere să discutați despre salariu la interviul final, dacă există unul.
Politețea poate conta foarte mult. Iată câteva modalități prin care poți aborda subiectul:
„Este în regulă să discutăm despre acest aspect?”
„V-ar deranja dacă v-aș întreba ce interval salarial ați avut în vedere pentru acest post?”
„Știu că poate fi o discuție dificilă, dar ați fi deschis să discutăm despre așteptările salariale?”
„Aceasta pare o oportunitate foarte bună și cred că aș putea aduce o contribuție importantă în acest rol. Dacă este în regulă, am putea începe să discutăm despre salariu?”
Cum stabilești salariul pe care îl ceri
Deși transparența este importantă, dezvăluirea așteptărilor salariale prea devreme poate avea și dezavantaje:
• Ancorarea la o sumă prea mică: Dacă suma menționată de tine este sub intervalul salarial stabilit de angajator, ai putea rata posibilitatea de a obține un salariu mai mare pe care compania era dispusă să îl ofere.
• Putere de negociere mai redusă: Dezvăluirea unei sume exacte la începutul procesului de recrutare îți poate reduce avantajul în negocierile ulterioare.
• Așteptări nepotrivite: Dacă nu înțelegi încă pe deplin rolul și responsabilitățile acestuia, este posibil să îți evaluezi greșit valoarea sau să stabilești așteptări care nu corespund cerințelor postului.
Discuția despre salariu poate fi dificilă, dar cu puțină pregătire poți aborda aceste conversații cu mai multă siguranță. Iată câteva sfaturi:
• Documentează-te: Înainte de a aplica, caută informații despre intervalele salariale pentru posturi similare din domeniul și zona ta.
• Ia în calcul pachetul total de compensații: Nu uita că salariul este doar o parte din pachetul oferit. Atunci când discuți despre remunerație, ia în considerare beneficiile, bonusurile și oportunitățile de dezvoltare profesională.
Cum răspunzi dacă nu vrei să dai o sumă exactă
Oferă un interval: Dacă ești întrebat despre așteptările salariale, oferă un interval în locul unei sume exacte.
Evită răspunsul atunci când este necesar: Dacă nu ești sigur sau consideri că este prea devreme în procesul de recrutare, poți evita politicos să dai o sumă. De exemplu: „Sunt deschis să discutăm despre salariu după ce voi înțelege mai bine rolul și responsabilitățile acestuia.”
Ce faci dacă oferta angajatorului este mai mică decât așteptările tale
Dacă intervievatorul decide să îți facă o ofertă, aceasta va fi transmisă prin recrutor. De obicei, vei primi mai întâi o ofertă verbală. Dacă suma propusă nu te mulțumește, nu o accepta pe loc. Discută cu recrutorul despre ofertă și întreabă dacă există posibilitatea unei negocieri. Recrutorul poate negocia în numele tău fără să pună în pericol oferta, așa că este bine să profiți de acest sprijin.
Poți oferi recrutorului și câteva alternative pe care să le folosească în negociere, în cazul în care așteptările tale salariale nu pot fi îndeplinite. De exemplu, ai putea lua în considerare cursuri de formare, mai multe zile de concediu anual sau oportunități de dezvoltare profesională.
Dacă nu lucrezi cu un recrutor, păstrează-ți clar în minte salariul pe care ți-l dorești pe parcursul negocierilor. Gândește-te bine care este cel mai mic salariu pe care ai fi dispus să îl accepți și pregătește argumente pentru această sumă, în cazul în care negocierile ajung într-un impas.
De regulă, există o anumită marjă de negociere. Păstrează discuția într-un cadru profesional și fii deschis să negociezi atât salariul, cât și beneficiile. Beneficii precum flexibilitatea programului, dezvoltarea profesională și sprijinul pentru bunăstarea angajaților pot contribui la compensarea unei diferențe salariale.
Greșeli de evitat când vorbești despre salariu la interviu
În primul rând, un interviu de angajare este o ocazie pentru ca atât angajatorul, cât și candidatul să se cunoască. Recrutorul vrea să afle mai multe despre experiența ta profesională, competențele tale și aspectele care te diferențiază de ceilalți candidați.
Pentru candidat, interviul este o oportunitate de a înțelege mai bine postul, cu toate particularitățile sale, și de a afla mai multe despre companie. Este un moment potrivit pentru a pune întrebări, dar și pentru a te asigura că te vezi lucrând în cadrul companiei dacă vei fi angajat.
În general, este recomandat să aștepți până la finalul interviului pentru a discuta despre salariu. De asemenea, de cele mai multe ori, recrutorul este cel care va deschide subiectul și te va întreba care sunt așteptările tale salariale.
Pe lângă așteptările salariale, recrutorul te poate întreba și care este salariul tău actual. Poate fi tentant să mărești suma, dar această strategie poate fi riscantă.
Recrutorii cunosc, de regulă, nivelurile salariale de pe piață, iar dacă îți prezinți salariul ca fiind mult peste nivelul obișnuit pentru un anumit post și pentru experiența ta, acest lucru poate ridica semne de întrebare.
De asemenea, este posibil ca recrutorul să verifice informațiile despre salariul actual și să descopere că nu ai spus adevărul. Minciuna în orice etapă a procesului de recrutare poate duce la încheierea procesului, deoarece relația de încredere cu angajatorul este deja afectată. Este recomandat să fii sincer pe parcursul procesului de recrutare.
Un angajator bun va ține cont de așteptările tale salariale și va putea evalua în mod obiectiv experiența și competențele tale pentru a-ți oferi un salariu corespunzător. Dacă acest lucru nu se întâmplă, este important să analizezi cu atenție condițiile oferite de angajator și modul în care sunt stabilite salariile în cadrul companiei.
La fel ca în cazul oricărei alte întrebări de la interviu, este important să te documentezi și să fii pregătit. Discuția despre salariu nu face excepție. Dacă oferi o sumă la întâmplare, acest lucru poate indica faptul că nu ești sigur pe tine sau că nu te-ai pregătit suficient și îți poate reduce șansele de a avansa în procesul de recrutare.
