Cum sa prinzi imediat un MINCINOS. Secretele dezvaluite de un fost negociator al FBI
Chris Voss, fost negociator FBI, specializat in recuperarea ostaticilor, dezvaluie cum sa prinzi un mincinos cu "mata-n sac".
Cea mai buna intrebare pentru a descoperi un mincinos este "Cum?", spune Chris Voss.
Pentru ca niciodata cineva care minute nu se va gandi la toate detaliile. De cele mai multe ori, cei care mint fac afirmatia, dar nu pot explica cum au reusit sa ajunga sa realizeze respectivul lucru.
De obicei, cei care mint nu au nicio intentie de a aprofunda subiectul si incearca sa il schimbe cat mai repede. In momentul in care sunt intrebati cum au realizat respectivul lucru, anumite chestii vor incepe sa scartaie.
Atentie la ton si la gesturi. Cand minti, e mai imporant modul in care o spui decat ceea ce spui.
Daca vrei sa afli adevarul, pune aceeasi intrebare de 3 ori, schimband formularea. Daca tonul "Da-ului" se raspunde, atunci ai motive sa fii suspicios.
Etichete: Business Insider, Chris Voss, FBI,
