Pretul de la raft nu este neaparat fix. Care este politica de reduceri a magazinelor din Romania
Un studiu european arata ca 80 la suta dintre companii au o politica de reduceri mai mult sau mai putin secreta, care le permite comerciantilor sa taie cateva procente.
Acestea pot fi obtinute, de pilda, daca aveti norocul sa luati ultimul produs dintr-un lot. Insa, de departe, cele mai mari beneficii le au romanii care cumpara mai mult decat si-au planificat.
Atunci cand produsele raman nevandute, decat sa le trimiti furnizorilor, mai bine tai pretul si castigi un client.
Iata si alt tip de discount: cu cat cumperi mai mult, cu atat pretul pe bucata scade.
Nici avantajul firmei nu e de neglijat. Cu atat mai mult cu cat preturile de pe raft ascund uneori adaosuri suficient de mari ca magazinul sa nu iasa in pierdere chiar si dupa aplicarea reducerii.
Exemple bune in acest sens stau autoturismele si obiectele de lux pentru care un disconunt de 15 procente nu-l saraceste pe vanzator.
Nu sunt deloc de neglijat reducerile care se pot aplica produselor care au stat expuse, au fost folosite la demonstratii practice sau au mici urme de uzura.
Dan Alecu, director de vanzari: "Directorul de magazin are posibilitatea de a negocia cu fiecare client, intre 10 si 50 la suta".
Putini romani se gandesc din start sa exploreze aceasta nisa, desi peste hotare vanatorii de chilipiruri bat magazinele zile intregi si nu se sfiesc sa se targuiasca la fel ca la piata. Pana nu incerci, nici nu stii ca poti pleca acasa cu o plasma de 11.000 de lei 5.500.
Atentie, insa, nu e o procedura obligatorie, ci o politica de fidelizare. Nicio lege nu obliga magazinul sa-ti faca discount.
Potrivit Deloitte si Retail Magazine, opt din zece retaileri europeni au reglementat insa acest tip de reducere.
