Povestea din spatele succesului Red Bull. Secretele celui mai bogat om din Austria
Red Bull este considerat “regele” industriei bauturilor energizante. Brandul austriac se vinde anual in 4 miliarde de cutii si-si domina competitorii Monster si Rockstar, detinand 40% din piata energizantelor.
Red Bull se gaseste astazi in peste 160 de tari din intreaga lume si numara aproape 8.000 de angajati.
Omul din spatele cresterii meteorice ale acestui business este antreprenorul austriac Dietrich Mateschitz. Ideea de a crea o astfel de bautura i-a venit in urma cu 30 de ani, pe cand se afla la Hotelul Mandaron din Hong Kong. A invatat atunci despre bauturile tonice din Asia si despre popularitatea acestora in randul localnicilor.
Asa s-a nascut ideea Red Bull. Ajutat de partenerul sau Chaleo Yoovidhya, afacerea lor a inregistrat un succes urias. La inceput s-a numit Krating Daeng si era un produs 100% thailandez. In timp s-a rebranduit in Red Bull. In thailandeza, numele Krating Daeng avea cam aceeasi semnificatie cu varianta engleza, insa era mult mai comercial si mai accesibil pentru un numar mai mare de oameni.
Cand antreprenorul austriac a angajat o firma de cercetare de piata pentru a se ocupa de promovarea produsului sau, reprezentantii acesteia i-au spus ca Red Bull va esua, neavand mari sanse de reusita. “Oamenii nu credeau ca gustul, logo-ul sau brandul vor avea succes”, a povestit Masteschitz pentru Business Insider. “Mi-au spus ca n-au gustat niciodata o bautura mai proasta”, adauga acesta.
Cu toate astea, omul de afaceri a continuat sa creada in ideea sa. A ignorat recomandarile si a mers mai departe cu proiectul sau. Prima data a lansat bautura pe piata austriaca. Se intampla in 1984, iar Red Bull era singurul energizant din Austria, la vremea respectiva. Mateschitz si Yoovidhya detineau fiecare 49% din actiunbile companiei, iar fiul partenerului sau thailandez, restul de 2%. Cei doi principali actionari au achizitionat firma TCBG Pharmaceutical, pentru a adapta si crea produsul final pentru piata din Vest.
Trei ani mai tarziu, Red Bull s-a indreptat catre export, primele piete externe vizate fiind cea ungara, respectiv cea slovena. Abia in 1997, Red Bull a ajuns si-n Statele Unite.
Astazi, grupul austriac cheltuieste intre 30 si 40% din venituri pe activitatile de marketing si promovarea businessului. Cei de la Business Insider noteaza ca strategiile inteligente de marketing au facut din Red Bull un succes urias. In momentul de fata, compania austriaca foloseste diverse tehnici de marketing si branding, de la publicitate informala pana la campanii de promovare nationala, sponsorizate de companii cu renume. Cu greu gasim evenimente sportive la care brandul Red Bull sa nu fie prezent.
Celebrul “Red Bull iti da aripi” se numara printre cele mai cunoscute sloganuri din lume. Compania de produse energizante foloseste aceasta sintagma in toate campaniile sale internationale.
Fie ca este sponsor la competitii de curse aeronautice, de elicoptere sau sporturi extreme, cuvantul Red Bull a devenit sinonim cu “viteza”. Mesajul brandului a fost bine primit de catre consumatorii de pretutindeni. Grupul austriac care detine emblema energizantului promite publicului sau energie, incredere de sine, imprevizibilitate, non-conformism.
Interesant este faptul ca grupul Red Bull GmbH, compania-mama detine o multime de subsidiare in domenii care n-au nicio legatura cu produsele energizante, ci mai degraba cu publicitatea si promovarea brandului.
Red Bull GmbH este imaginea echipelor de Formula 1 (Red Bull Racing si Scuderia Toro Rosso), de nascar, de soccer (New York Red Bulls, FC Red Bull Salzburg, Red Bull Brasil) si de hockey (EC Red Bull Salzburg).
Pretul „regelui” bauturilor energizante il plaseaza in categoria produselor premium, percepute de consumatori ca fiind calitative. Red Bull apare alaturi de cele doua mari nume de bauturi non-alcoolice, Coca-Cola si Pepsi, cu toate ca o cutie de energizant costa aproape dublu fata de o cutie de Coca-Cola. Motivul nu-l reprezinta insa costul de productie, ci partea sa de promovare, brandul in sine.
Red Bull a vrut de la bun inceput sa se diferentieze de ceilalti jucatori din industria bauturilor non-alcoolice, iar un pret mai mare da senzatia de calitate, beneficii superioare. In cazul produsului, se datoreaza „energiei” transmise consumatorului.
Privit cu scepticism si interzis in Franta, Danemarca si Norvegia
Initial, comercializarea produsului a fost interzisa in Franta, Danemarca si Norvegia, piete in care bautura era perceputa in mod negativ. Ulterior, Red Bull a fost legalizat in cele trei tari.
